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找不到交易化落地场景的 Agent＋一个通俗的 Wifi 音箱＋儿童怜爱的毛绒玩物，这三个看起来齐平平无奇的元素，加在沿路能产生什么化学响应？

跃然创新把它作念出来了，况兼 1 个月卖了 1 万多台。

这个挂在小熊玩偶上的 " 彩色泡泡 " 名叫 BubblePal，从硬件形态上看像一个可人版的 AI Friend，小一又友可以目田选拔泡泡背后的变装是爱因斯坦、艾莎公主照旧孙悟空等等耳濡目染的动画变装，捏住泡泡就能与其对话；家长在后端通过手机 APP 能够得回对话的全部内容，以此来了解 3-6 岁小一又友的成长和心理健康动态。

便是这样的一个通俗的 " 泡泡 "，险些高明地闪避了如今围绕着AI的统共难题。

基座大模子材干还不够用？容易出现幻觉？Agent 不够像？用户莫得付费意愿？

对于根柢不知说念 ChatGPT、Claude 照旧 Kimi 的小一又友和家长而言，在儿童发问的场景下，模子材干依然统统超出预期，以致幻觉也可以当成是一种加分项和文娱。而在毛绒玩物商场里，IP 联名自己就依然是熟练的交易模式，Agent 有了自然的落地场景。

" 上线当周，咱们后台收到了大齐订单推敲，家长反馈绝顶浓烈。咱们没想过能卖得这样好，更没想过的是，咱们的日 tokens 调用量正在成倍地往高潮，上线两周，单日 tokens 滥用达到了 2 亿，当前逐日 tokens 滥用依然绝顶了 4 亿。" 跃然创新创举东说念主李勇告诉咱们。

李勇涌现，BubblePal 的研发时候只是用了 9 个月，在开售不到 1 个月的时候里，开拓依然有用激活了绝顶 1 万台，以 399 元一个的家具订价，GMV 绝顶 400 万元，" 本年展望销量 8 万台，从当前的销售情况来看，应该比拟乐不雅。"

" 为什么要作念一个泡泡，而不是把它作念在毛绒玩物内部。" 咱们问说念。

" 两个齐要作念，先作念泡泡是因为，内置在毛绒玩物里，IP 方审核周期比拟长，家具要年底才能上线。泡泡相对来说研发周期更短一些，也能挖掘一部分存量商场。" 李勇讲说念。

在接近 3 个小时的对话里，李勇屡次提到 " 在世 "，动作又名创业老兵，他也曾奴才罗永浩在锤子科技追求过联想，也被现实的交易寰宇逼到过墙角，2023 年公司一度面对收歇，这让他的想考变得十分求实。

从交易模式动身，BubblePal 施行上是一款面向儿童的消费电子，唯一不同的是接入了大模子的材干。

李勇直呼其名抒发 " 咱们是诓骗公司，不是大模子公司，莫得太高的本领壁垒 "" 作念毛绒玩物便是为了和大厂错位竞争 "" 硬件树立和智能音箱相似，并不复杂，统共规划齐是在云霄完成的，这样才能界限老本 "。

他以致安心承认 " 颠覆性的硬件，咱们也很期待，但我在天猫精灵的职责履历让我显着，家具作念出来是一方面，教学商场才是难关，发明新品类不顺应一个资源有限的初创公司去作念。"

在当下这个阶段，颠覆式的创新硬件虽然看起来更眩惑东说念主，但总结交易施行，赢利才是硬真理。

以下为对话实录：

本领不是壁垒，当前不是，以后也不会是

硅星东说念主：当前的本领架构是什么样的？用了谁家的底模材干？

李勇：便是孩子按一下咱们的 BubblePal 家具开启对话，然后咱们把语音转成翰墨，通过咱们的两层模子生成相应的扫尾，再输出语音给孩子。

这两层模子是底层的通用大模子 + 垂直小模子的结构。通用大模子咱们国内主流的几家齐在互助，MiniMax、豆包、智谱齐有，当前主要用的 MiniMax。此外，因为咱们在国外也发售，国外接了 GPT 等几家大模子，然后垂直小模子是咱们我方基于 Llama 2 的开源模子 fine-tune 的。

在施行交互经过中，咱们会用我方的小模子来识别用户意图，会把这些具体的问题，分发给不同的通用模子。

比如咱们行将上线的 AI 童谣功能，测下来，嗅觉 MiniMax 的遵守可以，就接的他们。大要功能是，孩子对话的时候说，给我唱首歌吧，然后咱们的 AI 就会创作一首歌曲。这个音乐或者童谣，是孩子的 AI Friend 基于他们共同的追念、喜好，给孩子生成的。就和现实糊口中，孩子的一又友随同沿路唱歌、沿路玩音乐游戏的体验不异。

硅星东说念主：国内大模子基本上齐接了，为什么现阶段主要用 MiniMax？你们用下来，不同的大模子之间有什么别离吗？

李勇：其实，各家遵守上齐挺好的，儿童场景用细目齐够用了，因为咱们最早选拔作念 AI 儿童家具，便是基于大模子的幻觉是可以在儿童天马行空的对话场景下被接管的，毕竟儿童对话中信息密度和准确度的条目没那么高。

现阶段用 MiniMax 比拟多是因为他们对咱们的赞助好，给了咱们早期用户许多免费 tokens 额度，咱们亦然 MiniMax 官网上客户墙展示的唯逐个家创业公司。因为咱们家具上线一个月，单日 tokens 滥用就绝顶 4 亿了，也给了他们一个惊喜。

硅星东说念主：统共这个词 token 调用量这样高，是因为小孩竟然爱玩，照旧刚上线他崭新，玩了一段时候就不感酷好酷好了呢？

投资东说念主也常常问我这个，确乎大部分玩物齐是孩子玩着玩着就不爱玩了。但我认为有两个中枢原因，第一是是孩子长大，酷好酷好点和喜欢的玩物会变化，第二是玩物的功能太通俗，孩子很快掌持后，就失去了崭新感。

但 BubblePal 上线一个月，用户活跃度绝顶好，用户平均每天神用时长绝顶了 30 分钟。一个原因是，孩子在成长经过中，每天便是会有用之不竭的困惑，当前的大模子可以复兴孩子的每一个奇想妙想；另一个是孩子们莫得手机，他们最多唯有腕表、智能音箱这种冰冷的器用。今天咱们把大模子功能放在他们最喜欢的一个卡通变装里，那孩子不就疯了吗？比如，咱们最近刚上线的孙悟空变装，有共事的犬子中午午休玩了一中午不铁心。

硅星东说念主：你们的小模子有什么材干？除了识别用户意图，还有其他功能吗？

分发只是一方面。通俗的说，通用大模子主淌若注重规划和推理的，而小模子是注重把通用模子的扫尾鬈曲成顺应给孩子的内容的，这内部波及三个方面的处理。

第一，咱们在小模子里封装了一层跟孩子对话的 Agent 的一系列 prompt，让 AI 的回答更贴 IP 变装的东说念主设。

举个例子，当咱们问通用大模子什么是量子纠缠，它会一册庄重地回答百科内容，但咱们的家具，假定家长设定的 Agent 是 AI 小猪佩奇，那么它就会以小猪佩奇的口气来确认什么是量子纠缠，" 就像我和我的弟弟乔治，虽然它躲在沙发后面，我也能感知到他。"

第二，是把回答诊疗得愈加心理化。咱们可以按照客不雅照旧主不雅、感性照旧心理化，把大模子的抒发分红四个象限，那咱们细目是第一象限，绝顶主不雅 + 心理化，但通用大模子是第三象限，感性 + 客不雅，因为他要取最大条约数。是以在施行交互经过中，就需要咱们的小模子用白话化的高质料数据集，来考试心理。

第三，是长久追念的部分，比如，当孩子问，我上一次跟姆妈吵架是什么时候？我上一次去拍浮是什么时候？我我方的小模子通过查询向量数据库就可以径直输出，不需要调用通用大模子。

硅星东说念主：国内许多AI对话 app 也在作念 IP 变装，但好像齐不像，你们的 Agent 和 IP 变装饱胀相似吗？这点难不难作念到？

李勇：不难，许多 App 不像，是因为大部分他们没必要作念得很像。

Character.AI 的佛祖、乔布斯、苏格拉底齐绝顶像了，可惜公司也卖了，光靠用户订阅充值的交易模式是撑不起来的底层的考试和 Token 滥用的。

除非像咱们不异，作念一个硬件，况兼硬件家具有饱胀多的利润去撑持模子的优化，因为抵消费者来说，为硬件付费是一个很自然的事情，咱们有能源去不断迭代。

硅星东说念主：那追念的部分呢，是用向量数据库加 RAG 的处理决议？

李勇：对，这份是基于开源作念的，咱们没找到现成的决议，如果有好用的现成的，咱们也不介怀径直用。

硅星东说念主：推理和规划是通用大模子，垂直小模子是开源模子封装了一套熟练的 prompt，那会不会有东说念主质疑你们的本领壁垒？

李勇：是有东说念主质疑，我齐说咱们莫得本领壁垒，用了许多开源的方法。但咱们是大模子诓骗公司，咱们要作念的是调用大模子的材干更好的已毕用户需求。是以照旧要感谢这些开源方法和大模子公司，让咱们站在巨东说念主的肩膀上，只不外咱们的团队有家具材干和本领的整合材干，把它们放在沿路。

别总盯着 "AI 圈 "，才能找到 PMF

硅星东说念主：你说的家具材干具体体当前哪？莫得本领壁垒，有家具壁垒么？

李勇：最初，咱们开发了一个 APP，它不单是是用来联网的，家长还可以通过它巡视孩子的聊天记载。咱们每周会为家长提供一份成长论说。举个例子，如果我为孩子报名了跳舞班，但这周我发现孩子并莫得评述跳舞，而是聊了十次足球，我就能发现孩子的酷好酷好所在。

其次，家长还可以在 APP 里还切换变装，当前咱们依然推出了几十个变装，自然家长也可以我方创建，比如小猪佩奇、艾莎公主、库洛米等等。当前约略每周齐会不定时更新一些变装吧。

然后，在家长初度登录账户，选拔变装时，咱们还确立了变装标签，便是一个 prompt，让家长证据孩子的特质，诊疗变装的对话主题和推敲。比如说，我家孩子比拟内向、心虚，我就确立让 AI 多饱读舞孩子，多讲一些对于勇气和冒险的故事等等。

因为每个孩子齐是唯一无二的，每位家长对孩子的盼愿也不同，假定两个家长齐在用孙悟空的变装，通过确立不同的 prompt 和对话，几个月后，两个孩子的孙悟空推崇得也会不同。

硅星东说念主：及时聊天记载，那这个有点像一个给大东说念主打小论说的变装，你们有谈判过秘籍问题吗？

李勇：会有些用户系念秘籍问题，但咱们的家具主要面向 3 到 6 岁的儿童，3~6 岁的孩子自己就绝顶依赖父母携带，而大模子又是一个新事物，有些家长会系念大模子会对孩子产生不良影响，为了让父母宽解，最佳的目的便是公开透明给家长。

硅星东说念主：家具的设计里有许多你们的瞻念察，环球齐很愁AI的材干用在哪，你们以为这是个问题么？

李勇：咱们可能是第一个破圈的 AI 硬件家具。之前统共的 AI 硬件，比如 Meta 的眼镜、AI Pin、Rabbit R1，这些家具家具的早期用户齐是科技圈的，但咱们不是，咱们的家具购买者齐是年青的姆妈，许多家长根柢不知说念什么叫 AIGC、大模子，以致许多用户在买且归后不会联网，但他们是竟然有需求、感酷好酷好。

找到家长和儿童的场景之后，本领材干便是证据他们的需求走。

比如证据大模子材干的变化，GPT-4o 有了端到端语音材干，那咱们可以减少延长，让用户端的语音心理能统统保留住来；模子端一朝具备了贯穿对话材干，咱们还可以作念多智能体。 毛绒玩物的复购率很高，三岁的时候给孩子买了孙悟空毛绒玩物，五岁的时候又买了爱因斯坦毛绒玩物，因为绑定的是并吞个账户，那么孩子跟孙悟空依然聊了两年了，这两年的追念就可以自动同步给新的爱因斯坦毛绒玩物。

况兼玩偶买通了之后还可以干嘛呢？咱们就可以开启 " 玩物总动员 " 的多智能体模式。孩子可以让孙悟空饰演船主，爱因斯坦饰演大副，三个东说念主沿路去冒险，咱们在云霄确立一个捏造 Agent 去调配这两个变装，当孩子说了一句话之后，捏造 Agent 就径直决定接下来轮到谁话语、说什么内容，千里浸式过家家。

如果你身边有小孩子，你就会发现，他们自然喜欢作念这件事，凡俗一个东说念主在家就喜欢拿着一堆娃娃、玩物摆来摆去地讲故事。

硅星东说念主：作念玩物总动员，不断复购好专门想。咱们和许多AI诓骗的创业者聊过，环球齐说本领莫得壁垒，诓骗的壁垒是用户采集效应，或者用户使用量的滚雪球效应，用户挪动老本是你们的壁垒吗？

李勇：我以为是的。壁垒是用户的追念。孩子如果他们在三四岁时就战争咱们的家具体系，把荒谬的童年追念和表情委用留在咱们家具里，即使畴昔别东说念主也作念出 AI 毛绒玩物，那么孩子们的童年不会重来一遍。

我不知说念你们发现莫得，哪怕采集再发达，在东说念主类历史上，关系儿童早期与一又友的沟通数据齐是缺失的。咱们不知说念孩子会抱着 TA 的毛绒玩物聊些什么，咱们也不铭记我方小时候那些天马行空的奇想妙想。但当前，通过咱们的开拓可以作念到了。虽然我还不知说念这些数据具体的交易化意旨，但当你依然 18 岁了，以致 80 岁了，还能回忆起三四岁时那些不靠谱的、奇想妙想的东西，这不是很好意思好么？

和一切 " 错位竞争 "

硅星东说念主：你们的硬件是如何作念的？有AI硬件创业者说过，最困难便是把硬件造出来，因为这是一个全新的东西，需要单独开模，但家具很难倒推供应链作念篡改，这个问题在跃然创新上有发生吗？

李勇：莫得。我在硬件行业 19 年了，硬件方面此次莫得踩坑，相对于我之前作念过的手机、XR 硬件，其实咱们硬件参数很通俗，便是一个 Wi-Fi 音箱，算力齐在云霄，硬件决议绝顶熟练、踏实。咱们的供应链互助伙伴亦然当年天猫精灵的互助伙伴，我对这个供应链的老本也绝顶熟悉了。

硅星东说念主：本年的AI硬件一直很火，有东说念主作念 R1、AI Pin、AI Friend，你为什么选拔作念 AI 毛绒玩物？

李勇：2017 年，我在作念天猫精灵的时候，就从后台看到了孩子对语音交互的酷好酷好，成年东说念主以为 AI 太粗笨，但孩子能聊几个钟头。是以我就一直想作念 AI 硬件 + 儿童的家具，大模子就出来以后，把许多我以前想作念的变装束演、贯穿对话的功能齐已毕了，咱们就在想作念一款大模子儿童硬件。

至于为什么是AI毛绒玩物，是咱们想考了很久，找到的最优解。

第一个原因，我吃过一次亏了，我知说念一定要跟巨头错位竞争。创业公司资源有限，就要看什么是巨头不作念的 AI 硬件呢？在推演的时候发现，器用类的 AI 硬件，约略率科技巨头们齐会作念，是以咱们只可作念他看不上的心理价值赛说念。比如你能假想作念手机和车的小米我方作念一个毛绒玩物品牌吗？

硅星东说念主：即使是心理类的，他们也更想作念AI机器狗吧？

李勇：对，因为大厂会想考作念策略性、颠覆性的东西。雷同 AI Pin 这些一稔开拓，我以为很酷，畴昔也可能有我想不到的 AI 硬件形态出现，但这齐不是我现阶段谈判的事情，这亦然我年作念天猫精灵得出的教学，音箱蓝本是不成话语的，咱们作念智能音箱，让它能话语了，我就要教学商场，告诉用户，一个音箱如果可以语音交互了体验会如何样，你知说念花了若干元气心灵和钱吗？

我当前是创业公司，没那么多钱，钱只够让家具作念出来，莫得几千万、几个亿教学商场。

但毛绒玩物不不异，在孩子们眼里，毛绒玩物自己应该会话语的，以致是有生命的。

硅星东说念主：听起来像是你叠 Buff 叠出来的 idea。

李勇：我以为中枢是跨界。一般作念硬件的、AI 行业的，可能离心理价值比拟远，他们想的是机器东说念主、故事机、学习机、音箱。我算是一个比拟感性的东说念主，但咱们团队女性职工占百分之七十，家具注重东说念主、设计注重东说念主、营销注重东说念主等中枢岗亭齐是年青的姆妈，如果咱们是一个科技直男的团队，咱们可能也作念不了。

硅星东说念主：决定作念AI玩物之后，你们设计的形态是哪个，便是这个塑料泡泡，照旧之后要作念的一体化的 AI 玩偶？

李勇：我告诉团队齐要作念，先作念这个泡泡，再作念内置 AI 硬件的毛绒玩偶，原因很通俗，因为我得先活下来。

这两款家具在本领研发上是差未几的，别离便是完满的毛绒玩物咱们找了许多国际一线的 IP 联名，而 IP 方审核很慢，可能要几个月时候。我其时算了一下，那得到年底家具才能上市。

硅星东说念主：是以这是一种退而求其次？

李勇：如果我有饱胀多的钱，我确乎径直作念完满的 AI 毛绒玩物就完毕，因为它更有创新性。

但如果资源有限，我就要先作念泡泡。因为孩子们是有存量需求的，便是他们自己就有喜欢的玩偶了，以致许多孩子还有一种阿贝贝旧物依恋症，那么泡泡便是一个很好的处理决议，买且归径直挂在喜欢的玩偶上，就可以和喜欢的玩偶聊天了。

硅星东说念主：因为你们在作念一个全新的家具，在泡泡的设计上，你们是如何想考的，为什么要作念成这样？

李勇：花了许多堤防想，比如局势，大小，咱们经过好多调研。最联想的情景是更小极少，以致可以缝在孩子们的玩偶上，毋庸挂。但本领还作念不到，电板续航和散热齐是问题，咱们当前盼愿家长一周充一次电，是以是当前这个大小。

当前这个外不雅设计是一个泡泡，童话里，泡泡代表魔法和黑甜乡，掉落到床头的毛绒玩物身上，就可以让毛绒玩物启齿话语；另外泡泡也代表了对话的含义，你看微信的图标便是两个气泡，代表这是一个语音交互的家具。

硅星东说念主：那为什么是捏一下，不是径直语音叫醒呢？毕竟你们之前作念的天猫精灵亦然语音叫醒的。

李勇：天猫精灵这种远场交互的固定在一个处所的家具，用语音叫醒是最顺诓骗户民俗的，而随身佩戴的、单手可以持持的小家具，最佳照旧和微信不异，按住话语，这样遵守更高。另外亦然谈判电板续航的用户体验。

作念一个 AI 界的泡泡玛特

硅星东说念主：之后会和这些 IP 作念联名玩偶吗，照旧会我方作念 IP？

李勇：咱们下一个新品便是和小猪佩奇以及德国的一个老牌玩物品牌 Steiff 史戴芙互助的，咱们把 AI 硬件内置在他们的毛绒玩物里，之后还会络续作念联名。除此以外，咱们也会我方作念 IP，当前依然有和一些稳定设计师互助了。

因为毛绒玩物品类是这个形式的，当前增速很快，背后是心理价值崛起的大趋势。但全球名次前十位的毛绒玩物莫得一个中国品牌，这亦然咱们的契机。

硅星东说念主：是以你们会和一些大 IP 公司沿路作念AI玩物，问题是动作一个创业公司，大 IP 为什么要跟你互助？

李勇：这还得叠一个 Buff，我之前作念天猫精灵的时候，跟全球的 20 多个一线 IP 齐互助过，是以有这些资源，这个也很紧要，因为在玩物行业，这样多年来，用户购买的第一决策身分便是 IP。

除了和国际一线 IP 厂商的高超互助关系以外，许多 IP 方自己也有拥抱科技、拓宽受众的需求。

硅星东说念主：那 IP 联名的老本高吗，是你们最大的老本开销吗？

李勇：那不是的，最大的照旧研发。

硅星东说念主：当前的售卖渠说念是哪些？推崇如何？

李勇：主淌若抖音直播间。统共这个词 8 月，卖出并激活的家具依然绝顶 1 万台了，咱们中间还停了一周，因为上线后，销量糟塌预期，咱们客服推敲量着实太大了，主播和客服齐没准备好，勤勉招东说念主、培训客服和主播花了一周。

硅星东说念主：你们接下来的交易化推敲是若何的？还要研发吗，照旧说接下来要点就在卖货上了？

李勇：率直讲，第一代家具研发基本完成了，还有便是证据用户需求在功能上作念一些更新，举例童谣和一些 APP 的功能正在陆续上线中。算法方面也同步看大模子的发展吧，按照咱们的架构，如果端到端语音模子可用了，咱们可以随时上线。来岁如果视觉多模态熟练了，咱们会进一步干与研发，给玩偶安上眼睛，这个是重磅升级，会有许多互动的场景，咱们正在打算。

交易化上的推敲便是在 Q4 能打平赢利。我算了一下，约略几万台就够了，当前看这个应该问题不大，年底展望出货量能达到 8-10 万台。当前咱们的抖音渠说念刚运行作念，国外还没顾上来，接下来，包括达东说念主带货、天猫、京东这些渠说念建造齐会陆续作念。

硅星东说念主：你们虽然是创业公司，但许多交易化的谈判很熟练，这是 80 后创业者的上风吗？

李勇：我是三年前运行创业的，团队从爱奇艺智能稳定出来，我未必 40 岁，但刚好遭遇了大环境的变化，眼妙手低，犯了许多错，公司差点关门算帐了，那之后，咱们统共这个词团队统共东说念主的心态就齐发生了变化，对创业、对创造价值这个事儿的交融更深了，对于此次大模子的契机，咱们很乐不雅，也很严慎。

硅星东说念主：投资东说念主可能会以为年青东说念主的想法，更逼近骄傲使用AI的东说念主群。虽然你们的家具购买者是父母，但约略亦然年青父母为主，你会系念不睬解他们的想法吗？

李勇：确乎有许多不睬解，我孩子依然上初中了。但我在公司主淌若管研发、供应链的，这亦然因为我自己便是本领出生的，往常的从业履历也一直在作念硬件。公司的家具是我的联创岑岭在管，他是一个年青的爸爸，孩子 3 岁多。统共这个词团队 30 东说念主傍边，唯有 4 个 80 后，95 后居多，许多齐有国外留学布景，他们确乎在心理价值方面更专科、更有想法，有一些家具界说和设计，基于老本谈判，我就以为没必要，但他们从用户的角度如果很相持，我时常会听他们的想法。是以这是一个很详细、很有凝华力的团队，这亦然咱们三年创业，沿路勤劳建立起来的互信服任。

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