买球下单平台我猜因为客户被许多保障公司找过-买球·(中国)投注APP官方网站

贵寓图。源自东方IC

摘记：那儿是股骨、肋骨，怎么判断骨折点，受伤后可能引起什么后遗症……终于通过法考，在34岁成为握业讼师后，三石（假名）又用上了这些手段。9年前，他在东北梓里一间律所作念销售时，就会去病院骨科扫楼，替讼师挖客户。被裁人后，他一直没找到褂讪职责，以为作念讼师是条出息。咫尺，他换了个身份，如故阻误在病房，还下千里到了县城里。

国度统计局发布的《中国统计年鉴2024》炫夸，自2018年司考校正为法考后，寰球讼师东谈主数从423758东谈主增长到了731637东谈主，同比增长12.51%。随着大王人新东谈主涌入，讼师办理各样法律事务数目的增速却在放缓。

为了拓展案源，不少讼师像三石雷同，跑进骨科病房，给交通事故中的伤者递柬帖，提供免费接头，争取当事东谈主。据业内东谈主士先容，交通事故属于风险小，赔付率高的案件，“特地优质”。有媒体报谈，在上海一家三甲病院甚而出现讼师在扫楼中自降身价、拉踩同业的情况。以下是三石对于这些经历的讲明。

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文| 吕煦宬

裁剪| 毛翊君

“Yes but”

扫楼是我握业三个月来的职责日常。柬帖和讼师证揣兜里，双肩包放个簿子就去病院了。簿子用来给当事东谈主写驻扎事项。有东谈主接头我，发生了交通事故后，没钱治病怎么办。我会告诉他，准备哪些材料去办交强险垫付。

骨科、神经外科是重心关注的科室，也会去五官科。病房一间一间跑，先叩门作念自我先容，“我是某某律所的讼师，我来这作念一个法律宣传”，接着给病东谈主递柬帖，跟他们说，有问题不错免费接头。

看到伤者躺在床上，我会问怎么受伤的，是事故如故巧合。碰上可爱聊天的，能聊个一两小时。也有不甘愿的，最初始以为无语，咫尺脸皮厚，唯一不撵我出去，我就不绝说。

一般半天能扫完一家市区的病院。小城市的病院莫得太多看望司法，医师和照管也忙，简直只在查房时出现。大部分病东谈主比拟心绪。事故发生后，他们念念知谈事情怎么治理。上网查，每个处所的情况不雷同，伤者没法判断。

跑的次数多了，会发现存几个眼熟的，应该是同业，但大略王人是法律接头公司的法务，讼师出来扫楼的很少。我挂靠的律所一共10东谈主，除了我，王人是握业10年以上的老讼师，有的快退休了。他们坐在办公室，案子就来了，也就不太关注当下的行业环境。主任知谈我去扫楼，比拟赈济，说我能遭罪。

看到同业在病房里跟东谈主聊着，我先跳过这间，回头再来。交流时，当事东谈主会炫夸别东谈主的报价。我就根据病东谈主的情况看要不要降，但大多时候，我会说我的工作更好。

我粗鄙跟当事东谈主讲，你签了我的协议，不是咱们的鸿沟，而是咱们的初始。接下委用后，我常给当事东谈主发微信，问伤情收复得怎么样了，也主动讲述案情发扬。不让他以为看不到东谈主影。

贵寓图。源自东方IC

那些网上说隆重讼师完全不会扫楼的，我以为是刻板印象。说得再直白点，便是还没饿着。我莫得更好的案源，只可这样干。我不以为拉不下身体，因为我最早在律所职责干的便是销售岗，跟咫尺雷同在病院扫楼。

进律所前，我还干了三年保障电话销售。我在省会城市上专科，学财富评估与照料，课程包括保障学问。附进毕业，去保障公司实习，给客户打电话倾销巧合险。这份职责门槛不高，共事本科、大专生王人有，每天打满180分钟、一个月完成一单就行，时分凑不够，我就打给同学。职责舛讹能在格子间摸鱼，午休和共事们打狼东谈主杀，毕业后我就接着干了。

那家保障公司的底薪是1900，销售提成6%，我待了一年，就和同学跳槽到了另一家底薪2300，提成8%的。跳完我就发现，干保障没那么容易了。当年和客户打电话，能说四五十分钟，其后时分越来越短。我猜因为客户被许多保障公司找过，对话术和套路比拟老到了。

干了一年后，我又为了更高的待遇跑到另一家保障公司。2015年附进过年时，这家公司见告撤裁掉电话销售部门。每天打电话的职责很无聊，莫得树立感，但保障业里专科条目更高，也更褂讪的内勤和理赔岗，我作念不来，去口试过，别东谈主不要我。

被裁人后，我念念过作念和专科联系的职责，去管帐师事务所见习。每天整理卷宗、作念目次，老到经过。我不可爱这样琐碎的职责，算错一个数字就要重新再来，我坐不住，干了俩月又跑了。

也积存了一些时刻，比如和客户谈的时候用禁闭式发问，问二选一要什么，而不是问“要不要”。还有“Yes but”原则——先赞同再说关联词。这些熏陶我也会在扫楼顶用到。比喻说和当事东谈主谈讼师费时，我会告诉他有三种收费款式，供他选，而不是平直报价，不让他嫌价钱太高。

要会判断骨折点

在省会莫得符合的契机，我决定回梓里。半年后在招聘平台上看到一间挑升作念交通事故的律所招聘销售，职责内容是替讼师去病院扫楼，拿案源，从中抽成。律所听上去重大上，我就去应聘了。口试很简便，一轮就过了。

营销总部在大连，除了我梓里，还有一个分部在营口，一共有20多个销售。底薪2500，转正后交五险一金，路子式提成，1到3单的提成是200。薪水不算高，但我筹商到是参加一个新行业，也不盘算了。

跟共事聊天我才知谈，这间律所牌照上的照料东谈主员和实质照料者不雷同。半年前，有东谈主从南边拿了500万，收购了咱们律所，才转型专办交通事故业务。传奇销售扫楼、讼师再去受理的款式在南边比拟流行。

负责职责前，有半个月的培训，学保障和法律联系的内容，最要害的一部分是要学看片子——PPT上会展示骨骼图，要咱们背术语，什么股骨头、肋骨，还有大师教咱们判断骨折点。咱们还要记取各个部位受伤可能会引起什么后遗症、能评几级伤残。这些王人和后续理赔挂钩，亦然伤者最随和的。

培训上的PPT。讲明者供图

那时总部有个共事，贵州东谈主，在大连读文科，去藏书楼借骨科方面的书。她告诉我，在病院，要是能通过X光的片子判断骨折点，那当事东谈主对你的嗅觉王人是不雷同的。我下载了一个叫作念3Dbody的软件，加深对东谈主体骨骼的印象。伤残模范有比拟明确的轨则，学起来莫得很穷困，我是买了本《东谈主体挫伤致残进程分级》来看。

还有少许是，要学会哪些案子能接。比喻说，年龄大的东谈主可能在片子中呈现骨折的征兆，但其实不是事故导致的，而是许莫氏结节——一种脊柱病变。是病的话，没法获取伤残补偿金，这种案子律所一般不接。

有些情况会拿不准。比如，腰椎压缩性骨折压缩进程达到三分之一能被评定为伤残十级，有伤者片子上看是有压缩的，但没法精确判断是不是三分之一。遭遇这种情况，我一般会和当事东谈主证据注解白，要是够不上就退案。

和我同期培训的两个东谈主，一个因为背不下学问点，半路跑了，一个是因为家里东谈主以为女孩子出去跑销售不好，就莫得不绝干下去。培训鸿沟后，还有一个书面探员，才负责入职。

团队里简直莫得东谈主是学法律降生的，营销部司理应年是学好意思容好意思发，学物流的也有，歪打正着进了这个行业。可能是氛围影响，大家对这份职责王人挺有心绪的，第一次随着一位共事扫楼，她跟伤者聊到晚上8点多。我难忘她会平直坐在空床上，显得很神圣。

她共享过熏陶，要“得东谈主心”——多随和当事东谈主。咫尺在病院扫楼，我也会和伤者聊许多，要是他们讲起和案情没相联系的事，我也应和，当唠嗑了。偶尔碰到因为打架讲和住进病院的，我也八卦，去问怎么打起来。

那时在团队里，咱们每个东谈主王人分拨到一个县城的病院。跑了两天后，能彰着嗅觉到县城阛阓比市区的要大——市区里，10个伤者有3个是交通事故，其中一个能达到伤残，但在县城病院，10个里有6个交通事故，2个能达到伤残。

2017年那会儿，一层楼里二十多个病房，内部三张床不仅全满，每间病房外还得多加一张。县城里交通事故的案件类型果真是琳琅满目，这边离高速近，大货车发闯祸故的概率高。还有黑车的事故，电动车撞三轮车的，闯祸者跑了的，王人捞不着东谈主影了。

县城莫得太多限速司法，交通事故酿成的伤残进程更高，植物东谈主我王人碰到过三四个。讼师的收费跟这挂钩，伤残进程越高，补偿金越多。

差未几一年后，咱们倏得被见告律所要业务转型，不作念交通事故补偿了。咱们跑业务的感受不到变化，忖度是利润不达预期。律所转型作念学问产权的业务，要咱们作念观察取证的职责，查到盗版的才能有提成，跑了两个多月，王人是正版的多，收入不高，我就辞职了。

我那年28岁，是团队里年龄最大的，别东谈主王人叫我哥。那时许多销售共事王人在准备法考。看到他们发一又友圈，说法考过了，我心里会念念，他们销售得益不如我，那我也能行。但我学历不够，得先花时分考过自考，才有经验参加法考。

可辞职时，我自考还莫得考完，不可参加法考，又去省会找了份职责，去一家保障公司的外包团队作念交通事故理赔。但没多久，合营的保障公司就不给咱们提供数据，咱们莫得业务和收入，公司办公室也从写字楼搬到了老旧的门市房。

我干了8个月，只拿到了3个月的薪水，时间雇主还给我画饼，说让我作念主宰，给我开1万块。其后一直拿不到钱，我就把他告了。我找了讼师，准备了打卡纪录、工资活水。因为根据足够，讼事赢了，拿回5个月的底薪，一共1万多块钱。

喝了顿酒，就治理了

刚毕业时，我给出租屋添置了雪柜、洗衣机、电磁炉，念念在省会永久发展。可学历不高，一般的职责以为没意思意思，更好的也找不到。走的时候，一又友中分了这些家当，我只带走了一床上学时用的被褥。

其后念念念念，诚然待过的律所也出现了业务退换的情况，但我以为作念孤苦讼师，是没什么老本的，签一单便是一单。在讼师行业，45岁当年的王人叫后生讼师，这让我以为还有时分，有但愿。

我咫尺搏斗到的不少讼师，当年王人不是学法的，起码职责了五六年，在某天倏得“醒悟”，认为法考是个改换生存的契机。一个当年从来不会问我惨酷的表弟也来问我法考怎么样，法院怎么样。

他和我雷同大，本科毕业后在深圳的汽车厂职责，其后又在居委会干，终末也回梓里。考公考了三年没上岸。还有阵子一边开滴滴，一边考。前阵子，他考上了法院的文书员，关联词协议工，工资不到3000。昨天咱们吃饭，他拿起念念回南边了，以为这里没契机。

我父母很欢笑我过了法考，会拿出去和别东谈主讲。父亲下岗后打零工，终末作念安空调，作念到了退休。母亲干了一辈子纺织工。传奇我成了讼师，周围邻居要给我先容对象。我本年34了，没怎么谈过恋爱，但不是很惊愕，念念先搞劳动，一个东谈主也解放惯了。

准备法考阶段。讲明者供图

去县城扫楼，一般早上8点就登程了，9点半初始干活，发柬帖到中午，在病院抽血那块的躺椅上休息会儿，再不绝扫楼，下昼4点收工。我不太筹商时分老本的问题，咫尺是刚起步的阶段，又是在县城，让东谈主付费接头不施行。

也有交通事故案件确当事东谈主跟我接头别的案子，是对于歇业的。听上去很重大上，问了才知谈，正本是他的三个亲戚借了300多万给了某个企业，咫尺企业请求歇业，他们不知谈怎么办。这个案子还在接头阶段，莫得详谈。

比起市里的病院，在县城扫楼的回荡率相对高一些，但花的时分和元气心灵也更多。我也能看到同业，有时候碰头会聊聊现状，还一齐吐槽。县城里有的东谈主对讼师和法律的贯通有限，会以为“费钱请讼师了，你为什么连这些活王人治理不了？”。这些东谈主念念让咱们作念假的伤残决然，好拿更高的补偿。

我碰到过一个60多岁的阿姨，特地折磨东谈主。签完约后，她又不省心，给我打了好几来电话。因为触及到农村户口城镇补偿的情况，咱们聊过一些户籍地的问题，问她要了房产复印件。阿姨搞不解白，以为是我对她的房产有什么念念法。

晚上9点打完， 凌晨2点又打。我没接，好家伙，每过一个小时给我打一个。直到凌晨5点。我简直受不光显，把案子给她退了。其后同业说，我方也被折磨过。这个阿姨莫得子女，发闯祸故时是社区的东谈主送她到病院的。

县城里，不是所有东谈主王人有保障和补偿才能，有时出了事是靠情面而违警律治理的。印象很深的是，有个大爷喝了酒，坐在牛车后头睡眠，遵守牛车撞上了另一个老翁的电动车。两个东谈主伤势王人不算太重，也王人莫得补偿才能，他们喝了顿酒，事情也就治理了。

很难说作为讼师在这上头有莫得无力感吧。在县城和大家聊，也作为普法了。我粗鄙到了病院，就会有东谈主呼叫：东谈主来了。大家就围过来，听我说，有授课的嗅觉。我不会带生果之类的慰问品去扫楼，太计议性，别东谈主还不肯意找。这些平方东谈主念念要的便是补偿汉典。

他们广漠记念的是，讼师会不会吃了原告又吃被告。我告诉他们，交通事故补偿里的违法操作很少，网上的信息也公开透明。他们还费神法官会不会偏向保障公司。我跟他们讲，念念太多了，这点补偿款犯不上。

平直讲法律条规，他们不睬解，我会例如子，当唠嗑雷同。比如，有个当事东谈主发生交通事故后没当回事，跟保障公司息争了，几个月后，发现伤处得了创伤性枢纽炎，会坏死，但息争了，保障公司不会再赔后续用度。我用这个例子跟当事东谈主说，最初始就要走法律法子，作念决然。

我还会开打趣说，也有东谈主去跟保障公司闹的，哭个三回，把保障公司哭服了，也行。关联词一般东谈主作念不到这样的，他们听了后，当然就会遴荐更通例的作念法。

为了更有竞争力，我还提供脱落的工作，比如帮跑出院手续，陪作念伤残决然。有次，我发着烧，但要去找当事东谈主署名，拿给法院。那寰宇着大雨，我坐在当事东谈主犬子的电动车后头，伞也不好撑，索性收起来。心里止境五味杂陈，以为讼师不应该是这样的。好在终末判决下来了，以为一切王人值得。

身份从销售变成讼师买球下单平台，我还在扫楼。心里莫得太大落差。要是我仅仅销售，年龄大了就没法再跑。但我有讼师证，咫尺便是一个为我方积存的过程，能换来以后相对的解放。

发布于：北京市